第一章 低调的“狂人”:谁认识任正非 一个“有准备的头脑”

法国科学家巴斯德有句名言:“机遇只偏爱那些有准备的头脑。”机遇可真是大手笔:给“疑无路”的人以“柳暗花明”,使商人散尽的千金“还复来”,让“怀才不遇”的文人“青云直上九重霄”。机遇经常降临,但并不是每个人都能抓住,机遇只偏爱有准备的头脑。要想抓住机遇,先要练好内功。

任正非就是一个“有准备的头脑”,带领华为修炼了一身扎实的“内功”,时刻准备着,使得它能够在机遇降临时迅速抓住。商场竞争靠的就是机遇和速度,有了机会,畏首畏尾也要被淘汰,只有抓住机会并果断出击才能赢得主动。

机会成就领先地位

16~18世纪,??界发展重新洗牌,西方主要发达国家抓住这个千载难逢的好机会,紧跟历史潮流,站到了世界前排,成就了今日的辉煌;而古老的中国却故步自封,痛失良机,以致被动挨打近两个世纪。

在《基业长青》一书中,作者在回答伟大的公司如何不朽时讲道:“高瞻远瞩的公司之所以能做出最好的行动,不是因为详细的策略规划,而是依靠实验、尝试、错误与机会,或者正确地说,是靠机运而得。”

21世纪90年代中期,诺基亚看好GSM技术前景,并将全部赌注都压在上面,研发体系完全以GSM为中心,当GSM市场到来时,诺基亚迅速占了上风。

创业初期,华为敏锐地发现数字程控机的市场机会,迅速跟进,研制出C&C08机,获得了成功。在华为研制万门机的过程中,员工郑宝用和李一男发现光纤比电缆更优越,于是进行光纤通信技术开发,华为迅速占了上风。华为又不失时机地发展GSM技术,抢占了市场。

1994年,华为参加亚太地区国际展,不失时机地推出了自主研发的万门机,获得了非同凡响的影响力。当年,中央提出“村村通”计划,农村各地纷纷通电话。华为抓住这一时机,结合农村的实际情况,适时推出ETS450D,一个基站覆盖方圆7000平方公里,能够绕过重重障碍,且成本低廉,质量有保证,迅速成为“村村通”工程的一个大户供应商。

1995年,任正非大胆预测未来技术发展的前沿,将研发目标指向3G。华为倾巨资,投入大班人马进行研发,并迅速转化为商用,后来世界范围内掀起3G研发的浪潮,充分证实了这一选择的正确性。这一新技术势如破竹,华为在海外赢得了一系列大单。尽管目前中国3G牌照迟迟不下发,但是华为已经掌握了最关键的技术,“万事俱备,只欠东风”了。

在“第一时间”,任正非做出最优化的战略决策,带领华为少走了一些弯路,保持了“华为的红旗不倒下”。

“攻坚战”的风范

“不经一番寒彻骨,哪得梅花扑鼻香。”技术是立身之本,华为在无线终端产品领域厚积薄发,早在1995年任正非就把目标对准了3G。而后,他“集中兵力火力优势”进行“攻坚战”;倾全公司之人力物力,投入“战斗”。

为了3G,任正非“泼金如水”,先后投入研发资金近10亿元人民币,深圳、上海、北京、美国、瑞典、韩国、印度等地的研究所,从事技术开发的人员齐上阵。深圳主要是WCDMA数据卡的研发中心,北京主要从事WCDMA手机的研发,美国主要是芯片和核心技术的研发,瑞典提供用户界面设计和对消费者的研究,韩国主要是工业设计和结构设计,印度主要是软件和算法支持。就这样,全球高科技人才协同做战,持续高额的研发投入,造就了华为3G坚实的技术基础,也缩短了从技术向市场转化的时间。

为了筹资3G,2001年,华为将旗下的电气部门——安圣电气以60亿元人民币的价格卖给美国艾默生电气。到2006年年底,华为3G投入已将近50亿元。

在电信业寒冷的“冬天”里,任正非仍然咬紧牙坚持着,他坚信“春天”一定会到来,站在瑟瑟的“寒风”中痴痴地等待。

经过八年“磨剑”,华为3G终于开花结果了。2003年年底,成功推出国内首款WCDMA/GSM双模手机。2004年2月,在法国嘎纳展上推出了中国第一款WCDMA手机。2004年11月15日,华为在香港正式发布三款成熟商用的WCDMA终端,成为全球为数不多的能够提供3G端到端解决方案的供应商之一。2005年年初,华为先后在嘎纳展和德国CeBit展上展出了系列化3G终端,华为的3G受到了越来越多的关注目光。

任正非,在他的词典里永远没有“困难”二字,最擅长“攻坚战”,迎难而上,为了长远的发展放弃一些眼前的利益,因此取得了更大的成就。

市场“快手”

韦尔奇说:“速度就是一切,它是竞争不可或缺的因素。”思科CEO钱伯斯强调:“新经济时代,不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。”商场取胜靠的是反应速度。任正非审时度势,凭借锲而不舍的精神,以“快”制“快”,顺利进军3G终端市场。

洋品牌依靠强大的技术实力占据了中国庞大的版图。随着3G时代的来临,运营商更看重端到端的技术实现能力。在3G时代,如果没有端到端的技术实现能力,生存就成问题了,“失地”就更无法收回。华为拥有强大的端到端技术实现能力,将能够吞下运营商定制的大饼,争得立足之地。

华为3G终端依靠“端到端”的优势,快速进军全球市场。3G终端的定制方案体现在一个“快”字,华为依托核心技术优势和量产优势,为全球的电信运营商提供更为灵活、个性化的整体化解决方案,反应更为迅速,满足了运营商降低成本、快速开拓市场的目的。

华为在3G技术方面已经做到了全球同步,3G终端产品覆盖高中低端,可以为运营商提供集中、灵活、快速的定制方案。

华为快速反应,在国外3G市场“节节开花”。华为新一代3G技术,已成功地在葡萄牙、波兰、印度尼西亚、中国香港等全球29个商用网络中规模应用,产品的成熟度得到了充分验证。

3G市场瞬息万变,优柔寡断就会痛失良机。任正非,这个市场“快手”,迅速攻城略地,和沃达丰、和黄、SFR、PCCW、TME、中华电信等都结下了良好“情缘”。在法国,华为U526成为SFR用户的时尚首选;在香港,华为双模手机上市仅3个月,销售量就突破10万部,打破香港3G市场的新纪录;为中华电信定制的数据卡迅速销售一空,第二批供货协议也已签署。