第十二章 楚汉英雄 用人如器

总结刘邦的一生,其成功之处在于能用人。

知人善任。中国有句俗话,谓之“物尽其用,人尽其才”。要实现“尽其用”、“尽其才”,关键在于把物放在适当的地方,把人摆在适当的岗位。知人善任的重点在于知人,然后就是善任。

知人、知己、知彼,其中知己意味着人应该有自知之明,人聪明的地方就是有自知之明。这对很多人来说确实比较难。而刘邦恰恰是一个非常有自知之明的人,他比任何人都清楚,一个帝王最重要的能力是如何调动将士们的积极性,他很清楚他们都有什么样的能耐,并且知道该把它放在什么位置上最为适合,并且可以最大限度地、充分地发挥自己的积极性和作用。知人善任,这个根本道理,刘邦把它运用得非常好,这就是刘邦他为什么会成就这样一个汉朝集团。

孔子有这样一句话,“为政以德,譬如北辰,居其所,而众星共之。”意思就是以道德教化来治理政事,就会像北极星那样,自己居于一定的方位,而群星都会环绕在它的周围。在茫茫苍穹中,或许北极星不是最明亮的,但它永远指向北方,指向思想与灵魂前进的地方。北极星是永远不动的,而北斗七星永远都围绕着北极星运动。不难看出在大汉的革命军队中,刘邦就是那个亘古不变的北极星。而萧何、张良、韩信、陈平、等这些人就是北斗七星,刘邦一直在领导着他们的方向。

这就是刘邦为什么可以取得成功的很重要原因。

选人不拘一格,用人用其所长。这是古今中外成功的用人之道。用人最忌按框框、杠杠取才,有的人学识很高,由于不知变通,办事却很低能。有的人经历很丰富,由于悟性太差,始终没有长进。重用这种人,就可能误事。成功的帝王取才,首重能力,绝不存世俗偏见。所以,他们手下总是人才济济。古代明君不拘一格选用人才,就是敢于打破门第、学历观念。许多明智的帝王深深知道,有许多人才出自普通百姓家里,出自社会最底层。因此,他们积极到民间寻找人才,打破门第观念选用人才,如:五帝时期的帝舜是一个瞎子的儿子,商朝的伊尹是一个烧饭的奴隶,傅悦是一个砸夯的奴隶,成吉思汗手下有许多大将都是奴隶出身,北魏孝文帝的大将赵黑也是奴隶出身……

在刘邦这支革命的队伍中,张良是贵族,陈平是游士,萧何是县吏,樊哙是狗屠,灌婴是布贩,娄敬是车夫,彭越是强盗,周勃是吹鼓手,韩信是待业青年。可以说是他们是处于社会的各个阶层,了解社会的各个层面。什么人都有,可谓是一个杂牌军。但刘邦要求的是,所有的人才都能够最大限度地发挥作用。

刘邦的队伍里有很多人都是从项羽营帐里来的,刘邦尽释前嫌的大度程度大得让人不可理解,大得超出了一般人的理解就成了“伟”。最根本的问题,刘邦抓大放小、不拘小节。招降纳叛,尽释前嫌,是气度,是用人之道,不是用人之术。

大海之所以这么宽广,是因为大海不仅容纳了江河湖泊带给它的水源,同时还接纳了江河湖泊带给它的泥沙和杂质。刘邦军队之所以强大,就是因为他海纳百川的胸襟。刘邦之强大正在与刘邦不仅接纳了人的优点,同时还接纳了人的缺点。

曾经在项羽麾下的人,都簇拥在刘邦的身边,就因为刘邦宽宏大量,一视同仁。比如,韩信、陈平。韩信原本是项羽手下的人,韩信有才,但项羽看不起韩信,他在项羽手下不能发挥其真正的作用,所以就投奔了刘邦。陈平原来投奔了魏王,后来又转入项羽手下做谋士。陈平得不到项羽重视,郁郁不得志,直到上天安排他在鸿门宴上见到了刘邦。良禽择木而栖,此后,才华横溢的他从项羽的军中逃了出来,经魏无知推荐,投靠了刘邦。两人纵论天下大事,十分投机。刘邦破例任陈平为都尉,留在身边做参乘(陪他出行,为他驾驭马车的官员),并命他监护三军将校。

有句名谚说:“一两重的坦诚,胜过一吨重的聪明。”人才,最需要的得到的是尊重。世界上任何一个人在人际交往中,都希望对方对自己坦诚相待,而不是信口雌黄或口蜜腹剑。重视人才最重要的是尊重和信任,如果你要尊重这些人才,唯一的办法就是以诚相待。

当然,刘邦就有这个优点。张良、韩信、陈平这些人,有问题便跟刘邦谈,刘邦全部都是如实地解决,哪怕这样解决会让自己下不来台。

张良在鸿门宴之前得到消息,说项羽要派兵来剿灭刘邦,张良曾问刘邦,以自己的实力,是否打得过项羽。刘邦如实回答“固不如也”。后来,韩信到刘邦军中来,也问了这样的问题,说大王你的能力、魅力比得过项羽吗?刘邦沉默了许久,最后还是坦诚相告,“固不如也”。

这些人能够为刘邦出谋划策,很重要的一个原因是刘邦做每件事情都是如实相告,绝不隐瞒。信任对方,尊重对方,就会得到对方同样的回报,同样的信任和尊重,这样一来他们就会尽心尽力地帮刘邦出谋划策。

用人不疑,疑人不用,这是中国传统的信任方式,也是自古以来为人称道的一条原则。在革命中最忌讳怀疑别人,刘邦就有这个魄力,一旦决定用某人,绝不怀疑,放手使用。最典型的例子就是陈平。陈平从项羽的军中投靠刘邦以后,得到刘邦的信任,这让很多刘邦的老部下不满意:我们跟着刘邦跟那么长时间,建功立业,出生入死,也不过就混到现在这个位置,陈平这个小子一来,就给他那么高的职务。所以就有人去到刘邦那里说陈平的坏话。他们纷纷说他品行不端,贪图贿赂,也就是后人有时提起的“昧金”、“盗嫂”,认为这种人不能信任重用。

刘邦经不住众人再三诋毁陈平,便也心生疑团,召陈平来质问道:“听说你原来是帮助魏王的,后来离开魏王去帮助楚霸王,现在又来帮助我,这怎么不让别人怀疑你的信义呢?”

陈平不紧不慢地回答道:“同样一件有用的东西,在不同的人手里作用就不同了。我侍奉魏王,魏王不能用我,我离开他去帮助楚霸王,霸王也不信任我,所以我才来归附大王。我虽然还是我,但用我的人可不一样了。我久慕大王善于用人,所以才不远千里来投奔大王。我什么也没带,来到这儿,所以什么都没有,才接受了人家的礼物。没有钱,我就生活不了,也就办不了事。如果大王听信谗言,不起用我,那么,我收下的那些礼物还没有动用,我可以全部交出来,请大王给我一条生路,让我辞职回家,老死故乡。”

寥寥数语,道明了各方的政治优劣,话中有话。

刘邦说:“对不起。我慢待先生了,请先生继续留在军中。”

刘邦的疑虑顿消,对陈平倍增好感,并重重地赏赐一番,提升他为护军中尉,专门监督诸将。从此,陈平一心一意为刘邦“六出奇计”夺取天下,成为西汉安邦定国的著名谋臣。

有了刘邦的信任,陈平终于可以施展手脚,大干一番了。之后不久,刘邦被项羽围困,向陈平讨主意,陈平说:“原来我在项羽手下当差,很了解项羽。项羽这个人出身于贵族的家庭,待人接物,都是按照贵族的那一套,平常都是恭恭敬敬、彬彬有礼,所以很讲道德和礼数,而且非常看重自己身份名誉。爱惜羽毛,守护着以为万古不变的圣洁与美丽。一根羽毛的伤痛,也可以成为逃遁努力的借口。所以这些人都集结在项羽的麾下。这些人虽然对项羽忠心耿耿,但是项羽多疑。他的忠实部下不过几人,只要大王拿出数万金,让臣实施反间计,使其君臣离心,自然可破。”

于是刘邦出黄金四万金交给陈平,让他随意使用,不问他的出入。陈平出重金派人到项羽军营,散布消息,果然项羽起了疑心。

当然,这是当时特殊情况下的一种特殊措施,表示刘邦对陈平的信任。

奖励是对一个人才贡献的实实在在的肯定。论功行赏又可以说是论功行封,表示评按功劳的大小,给予封赏。刘邦夺取天下以后,面临的一个问题就是如何奖赏这些功臣们。

刘邦论功行赏,定萧何为首功,封他为酆侯,食邑最多。许多功臣心里愤愤不平,私下里议论不休。他们说自己跟随刘邦辗转南北,身经百战,而萧何只不过坐在家里发发议论,做做文字工作而已,毫无战功,为什么他的食邑反而比我们多呢?

刘邦闻知此事后,就对他们说:“你们知道猎人吗?打猎的时候,追杀野兽的是猎狗,而指示行踪,放狗追兽的是人。如今诸位只是能猎获野兽,相当于猎狗的功劳。至于萧何,他能放出猎狗,指示追逐目标,那相当于猎人的功劳。况且你们只是一个人追随我,多的也不过带两三个家里人,而萧何却是全族好几十人跟随我,这些功劳怎么能抹杀呢?”

众人听罢,都无言以答。

诸侯分封完毕,接着是排位次。群臣都说:“平阳侯曹参跟随陛下南征北战,身受七十余处战伤,攻城略地,功劳最多,应排第一。”

刘邦已经压过大家一次,重封了萧何,对排位次的事就不好再说什么,不过他心里仍然认为萧何应该排在第一位。

这时,关内侯鄂君说:“在楚汉战争中,陛下有好几次都是全军溃败,只身逃脱,全靠萧何从关中派出军队来补充。有时,就是没有陛下的命令,萧何一次也派遣几万人,正好补充了陛下的急需。不仅是士兵,就是军粮也全靠萧何转漕关中,才保证了供应。这些都是创立汉家天下流传后世的大功劳,怎么能把像曹参等人只是一时的战功列在万世之功的前面呢!依臣之见,萧何应排第一,曹参第二。”

鄂君的这番议论,正中刘邦下怀,于是顺水推舟,把萧何排为第一,准许他穿鞋带剑上殿,并封了萧何的父子兄弟十多人。这样,萧何位列众卿之首,被称为“开国第一侯”。

刘邦建立汉朝以后,萧何在政府中的地位仅次于刘邦,可谓是一人之上,万人之下。这样打一个比方,如果刘邦集团是一家公司的话,刘邦是董事长,萧何就是总经理。即使刘邦给予萧何极大的信任,但是也在暗中控制、监视着萧何。不过刘邦控制、监视不像项羽,他总是不动声色的,也不把“怀疑”两字写在脸上。

汉十二年秋,黥布造反,刘邦御驾亲征,萧何留守京城。在这个战争的过程中,刘邦不断派使者回来,每回来一次就必定去见萧何,而且传话说皇上问萧相国最近在干什么,非常关心体恤,所以萧何很感动,尽心尽力地为刘邦的作战作好后勤保障。

这时,一个门客跟萧何说:“丞相觉得陛下对你怎么样?”

萧何说:“皇上对我很信任,频频派使者来,关怀我,问我最近好不好,在干什么。”

门客冷笑一声:“丞相,您离灭九族的大祸不远了。”

萧何不解,门客说:“你以为皇上是关心你吗?他是不放心,所以不断地派人回来看你在干什么。你自入关十几年来一直深得民心,民众都愿意归附于你,皇上屡次派人回来询问近况,就是怕你在关中挑起民众造反。你是大汉第一功臣,已经没有可以加封的余地了,他怎么能够放心你?”

萧何说:“所言极是,那怎么办?”

门客说:“只有一个办法,你自己把自己的形象搞坏,贪污腐败是最好的办法,让他知道你贪图小利、胸无大志。”

刘邦平定了黥布以后,回到了京城,发现有很多人状告萧何,说利用职权,低价强行购买土地。刘邦得知,果然嘲笑萧何“小农意识”,就此放下心来。

可后来,有人向他打小报告,说萧何有经济问题。刘邦立刻翻脸无情,将他关进监狱,准备对其实施肉体消灭。还好萧何平日人缘儿不错,又早已和吕后系统打成一片,最终借助这些关系网的保护被无罪释放,这才落了善终,免于灭族之灾。

所以,刘邦的用人之术是典型的帝王之术,一方面用人不疑,另外一方面害怕功臣势力大,功高盖势,抢夺帝位,总要想方设法杀掉那些跟随自己出生入死的有功之臣。但这也非刘邦一个帝王而已。

总而言之,刘邦能够信任人才,使用人才,充分地调动他们的积极性,又暗中加以防范和控制,从而把当时天下的人才,都集结在自己的周围,形成了一个优化组合。所以才战胜项羽,走向胜利。刘邦认为,这是他成功之道的根本所在,应该说是有一定道理的。