曾花：“激情、智慧勤浇灌，创业之花更灿烂，这就是我曾花。”

王振和：“西部不再是偏远落后的代名词，西部是物产丰富的宝地，西部是创业者的乐土，请将您的目光投向西部，请将您的关注投给西部的创业者。”

洪贵宾：“爱拼才会赢。”

刘剑峰：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”

要想办法在红海中找出你能够取胜的特长，找到自己真正的核心竞争力。

选手简介

曾花，33岁，来自湖南，专科学历。初中毕业后曾在工厂做过3年的操作工。1994年通过自学考上了大学。毕业后在某知名电器企业做过销售员，担任过市场经理。2003年辞职创业，创办了一家旅游用品公司，现任该公司总经理。

选手项目陈述

今天我带来的参赛项目是户外用品。2003年因为非典，我看到了户外用品的巨大商机，然后七月份我辞掉了原来的工作，成立了自己的公司，叫北京思凯乐旅游用品有限公司，主要的产品就是户外用品。到现在有12大系列，500多个单品，我们的销售额每年也在翻番，去年我们达到了1600万。户外在国外，它是一种非常流行的一种生活方式，它的市场份额能占到体育用品的15%-20%。中国每年也是以50%的速度在递增。为了将思凯乐打造成一个白领时尚的户外品牌，我们现在已经将目标客户锁定在白领和中产阶级这个群体，为他们提供户外用品的一站式采购，从日常所需服装、鞋、背包，出游的帐篷、睡袋和驾车出游的户外桌椅等系列产品。在产品的开发、设计和店内的陈列布置中，我们将完全根据白领的品牌和他们日常消费习惯来展开。现在的思凯乐在全国已经有三十多家专卖店。

现场回放

俞敏洪：你这个牌子为什么叫思凯乐？

曾花：思凯乐是scaler（攀登者）的意思。

俞敏洪：你怎么会知道的，因为从你的学历和对英文的理解来说，你很难找到这个字，谁帮你找出这个字来的？

曾花：其实我一开始想到的是中文——思凯乐三个字，因为思想、凯旋、欢乐，开始我是这三个字的组合，但是我觉得我要做一个品牌的话，一定要有英文。后来我就翻词典，找到一个scaler（攀登者）的单词。

俞敏洪：你竟然这么厉害。我觉得我现在这个水平想要起这么一个牌子，把中英文比较完美地结合起来也还是不太容易的。

曾花：这个也是想了很长时间的，因为我觉得首先我是一个走在路上的攀登者，然后我希望我的团队是向上攀登的，户外又是攀登的一种运动，然后我们的产品也是给攀登者提供的。

俞敏洪：说明你很有才。你的产品如何生产，你是有自己的生产厂家，还是说你定了标准到工厂去贴牌？

曾花：是的，贴牌，我们提供原材料，包括设计。

俞敏洪：你对制造工厂的选择标准是什么？

曾花：首先它要跟国际一流品牌加工过的工厂，它要具备这样的资质，我们会跟厂方进行一个很长时间的交流。

俞敏洪：你的第一笔创业基金是怎么来的？是你几年积累下来的工资，还是有人帮了你一把？

曾花：首先我以前打工有一些储蓄。我的创业得到了我的朋友、亲戚和家人的支持，包括我公公婆婆和我公公婆婆的亲戚的支持。

俞敏洪：你有一个非常完美的家庭成员关系，互相帮助的关系。

曾花：对。

俞敏洪：我觉得我小时候也很穷，我曾经拎着口袋到各个亲戚家去要过钱，我们亲戚跟我关系也挺好的，但最后我还是拎着空口袋回来了。看来你们的亲戚都有先见之明，一下子就看到你在没钱的时候就能赚钱了。

曾花：因为我从小就比较自立，我上学的学费都是自己挣的，我初中的学费就是自己挣的。

俞敏洪：后来赚不到钱了，就不上学了？

曾花：不是的。其实我一直认为初中的时候我还是比较优秀的，但我可以坦率地告诉大家，我初中没有考上高中和中专，所以才没有上学。

俞敏洪：对，你没考上高中和中专的原因是因为爱出风头和自负。原则上爱出风头和自负的学生应该是成绩很好的，你是不是因为自己漂亮。

曾花：不，不是这样子。因为我初中的时候参加了所有学校的活动，朗诵比赛、作文比赛，还有图书管理员、团支部的活动，还去植树，我带领大家参加这些活动，我特别懂这些东西，但是我的数理化成绩都不是很好。

俞敏洪：就是光忙着副业了，正业忘掉了是不是？那你现在做这个业务，会不会再出现这样的情况？

曾花：其实我是一个非常专著，而且是非常执着的人。

俞敏洪：专注于做各种各样的活动，就是学习不行。

曾花：我在原来的公司做了6年，我的销售业绩到现在也无人超越，10年了。

俞敏洪：你曾经打了两份工，一份是一线女工，天天洗东西什么的，是吧。

曾花：是罐头厂。

俞敏洪：洗罐头，对不对？据说把你的手都给洗坏了。第二份工是UPS的工作，这属于国际公司，这两份工作给你带来不同的感觉，分别有什么收获？

曾花：在工厂做事的时候，让我就对自己有一个沉思和反省，我懂得了珍惜，而且我也知道了要让自己变得低调一些。那个时候我就觉得，我应该怎么去发展自己。

俞敏洪：就是你在洗罐头的两年多中，从16岁到19岁，完整地思考了自己过去的失误和未来的人生道路。

曾花：最起码我觉得我不应该这样过。

俞敏洪：所以后来就自学，到北京来自学，上大专，对吧？

曾花：是。

俞敏洪：你毕业以后到UPS去申请工作，UPS是凭什么要你？

曾花：毕业之后我去了人才市场，当时我觉得自己应该有一个比较好的起点。当时我看到UPS那家公司，看完之后，我就对其中一个负责招聘的女士印象特别好。我就在那儿呆了应该有3个小时，没有离开，我跟她说你们用我吧，哪怕是不要给我工资，你先试用我1个月，如果不行，你把我开除都可以。

俞敏洪：你当时知道UPS是个什么东西吗？

曾花：不知道。但是我觉得我可以做销售，所有的销售工作我都能做，因为我大学打工的销售经历非常成功。

俞敏洪：你保持的6年销售业绩无人能超越，你觉得是什么原因？

曾花：首先我觉得我特别勤奋。刚去公司的时候，我就问公司老总，现在我们销售业绩最高的人是多少？销售量是多少？他告诉我说是1000万。后来我就在我的本子上写到：我一定要完成1000万。

俞敏洪：你曾经的最高销售纪录是多少？

曾花：1900万。

俞敏洪：超过第二名多少？

曾花：最少1000万。我们公司现在还没有人完成800万。

俞敏洪：我觉得仅仅*勤奋不一定能够销售出去。我曾经卖过报纸，我出去了一天，总共卖了两份，我特勤奋。

曾花：我觉得我制定了一个特别好的目标，从开始做事的那一天，我就告诉自己要完成1000万，然后分析1000万业绩要开拓多少个客户，我应该怎么做。当时分给我的市场是湖南、湖北，我每天会到邮电局打很多电话，然后打完电话就出差。

俞敏洪：你身上其实有某种特点，你认为这个特点是你的外表还是你的内心？还是你语言上的魅力呢？

曾花：我觉得是我的真诚，我的执着，以及我能够设身处地为客户着想的这种精神。

俞敏洪点评

13号曾花，你是一个非常可爱的女性，很自强，并且还没有失去女性魅力，这蛮难得的啊，这一点奠定了你可能会成功的基础。你的成长的轨迹非常清晰，中间受过了不少苦，但你是一路在往上走。从初中毕业到洗罐头，最后主动跑到北京来上学，到UPS工作，最后自己创业，每一个台阶都是你努力往上走，很像你自己的品牌“思凯乐”，一直在攀登。

你的两个特点就是：一是坚强，二是乐观快乐。这从你的外表和笑容都能看出来，所以你具备了一个女性成功的很多基础。那么你的困难在什么地方？首先是你进入的是一个大红海，在你这个领域，不光有很多国内品牌在做，还有很多国际品牌在竞争，很多人起步比你早，有的企业已经做到了好几个亿。竞争很激烈，你要把这件事情做成，第一是要坚持，第二就是需要更多的智慧，要想办法在红海中找出你能够取胜的特长，找到自己真正的核心竞争力。第二个建议就是，女性做事情常常比较感性，等到事情做到一定的地步以后，有时会体现心胸问题，但这并不意味着男性没有心胸问题。作为女性创业者，要避免这一点。