正文 第2场 宽容度和沟通能力(3)

做生意不能太稳重,看到一个机会,进去了就要抓住,拼命地干。

选手简介

吴鹏,第二赛季36强选手。37岁,来自北京。大学毕业后进入一家体育用品公司,做过市场策划、销售经理。2003年辞职创业,创办了一家体育文化公司,现任该公司总经理。

选手项目陈述

我这次是第二次参加比赛。我这次带来的项目跟第二届的项目不一样,是一个体育项目,叫做国家金牌运动队和运动协会的专属纪念品和收藏品的连锁销售。2008年奥运会的连锁专卖店,就是我未来的模式,类似于像中国体操队、中国跳水队、中国羽毛球队,带有他们LOGO的服装、体育用品还有纪念品,把它作为一种产品销售给消费者。我们从这些金牌的国家队,拿到这种独家的授权,然后通过特许经营的连锁形式,在市场进行专卖店的销售。

现场回放

俞敏洪:你是外交学院毕业的,很好的学校,出外交官的地方,而且你的父亲是外交部的外交官,你又是学的外交英语,表现也不成问题,你的长相也很像外交官,很像大使的长相。你从外交学院毕业根本没有从事外交领域的工作,就突然跑到体育行业里去了?

吴鹏:我外语学得非常差。

俞敏洪:我大学毕业的时候,我也是全班倒数第五名。

吴鹏:在最后毕业的时候,老师给我的评语是,吴鹏到外交学院不是来学外语的,而是学外交的,所以我只要能够过关就OK了。说实话,现在我很后悔,因为我跟国际朋友在一起聊天的时候,就很后悔自己当初没有学好。

俞敏洪:曾经想成为外交官是不是?

吴鹏:不是,因为我本身是外交部的子弟,又是北京的学生,不愿意进外交部。因为外交部是一个讲资历的国家机构,我不想去那儿,天天到办公室打扫房间,去端茶倒水,然后看报纸。我想出来做事,我觉得我根本不比任何人差,我不愿意做那些事情。

熊晓鸽:你不要后悔,可以到新东方去学英语。

吴鹏:没有,我英语是不好,但是我能听懂,真正想用的话,我有翻译可用。

俞敏洪:后来一毕业就进入体育行业,是偶然还是因为自己的爱好?

吴鹏:应该说,首先是爱好,其次是有一个机会,因为我父亲跟李宁认识。

俞敏洪:借他后门进了李宁的公司工作。

吴鹏:不是说开后门。李宁说,让吴鹏到我公司来,我来教教他。一开始我没想去,我到别的公司做了3个月,有人说别人到李宁公司都要面试,你不用面试就能进去还不去。那时正好是李宁公司最好的时候,我说OK,我去学东西。进去之前我就想,我不会长干,我要学,学习出来以后一定要自己干。

俞敏洪:在你的简介中,引用了马云所说的话:要做好一件事,首先要喜欢它,再要专注,坚持不懈,拥有长久的激情去做,就一定能成功。你既然这么强烈地引用这一句话,作为你的结尾,但是你现在同时在做两个事情,完全不相干的事情。你很认同马云这个观点吗?我也认同。

吴鹏:对。

俞敏洪:那你怎么解释你现在第二次来《赢在中国》,你是因为某种快感而来的,还是真的为创业而来?

吴鹏:说实话,第二次来就是真的为了得到再次历练,得到更多的收获,这是我的心里话。

俞敏洪:我很喜欢你老来的这个感觉。

吴鹏:没有,别人都已经说了,你给新人让一让机会吧。

俞敏洪:再问你一个问题,你跟那么多的协会和球队签协议,你用他们的品牌做产品,纪念品卖出去,你跟他们分成?

吴鹏:我要付费的。

俞敏洪:肯定要分给他们。

吴鹏:对,这个是必须的。

俞敏洪:那你这个是公开行为,还是背后行为?

吴鹏:公开行为,都有合作协议的,公开、透明。

俞敏洪:你会保证你从开始做事到现在都是公开、透明的吗?

吴鹏:对。因为这个是我做人的原则。

俞敏洪:你认为你最大的优点是什么?两到三个字就可以了。

吴鹏:我的最大优点应该是诚恳。

俞敏洪点评

你外表非常稳重,可能是年龄关系,甚至显得有点过分稳重了。比如说你的爱人很年轻,表明你在年轻谈恋爱的时候,在激情中间有很多理性判断,这个女孩合适不合适,那个女孩子合适不合适,不停地判断,到现在才判断完。说不定判断得很正确,但毕竟浪费了很多青春岁月。做生意也是这样的,不能太稳重,看到一个机会,进去了就要抓住,拼命地干。比如说你在体育用品领域干了8年,出来以后还没干体育用品,到现在才想起来,那整整已经10年过去了。外表的稳重下面,其实内心有些犹豫做事情,包括你来这个《赢在中国》,上次推着电动车来,这次推着这个礼品来。要我的话,我第二次一定要推着电动车过来,而且一个美女站在上面,在美女前面放上一张很好的广告,我觉得这就是我的商业模式。结果你这次,一分为二,又分散了力量,所以有点机会主义的感觉。我觉得,你做事情可能做成,但能做多大我不知道,因为我不知道你的心胸有多大。你不会失败,因为你这个人考虑事情比较周到,比较稳重。外表来看,你的外表好,但是真正语言表达的时候,缺乏人格魅力,语言显得很平稳,这是我对你的感觉。希望你把这种平稳扔掉,去骑骑马,滑滑雪,爬爬山,这样对你来说,能增加一点豪气,因为你是有外交官的血液的,外交官的血液天生就是小心,这个我知道。我有一个同学,在上大学的时候,特别的豪爽,可是进了外交学院就变得胆小如鼠。这个不好。