第62-68节
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大户室里,宋哲正在指挥着这次拉高,他表面上总是一副胜算在握的样子,即使输了,他也是这副样子,生活中,人们有时会遇到表情十分自信的人,这样的人,无论在他们身上发生了什么,他们都处惊不乱,就是面临灭顶之灾,自信的人也能沉着面对,坦然承受,奇怪的是,如果分析起他们自信的理由,答案大多却是不能令人信服的,但是,就如同世上存在不自信的人一样,世上也存在自信的人,人们总是向自信者讨主意,认为他们理所当然地知道答案,事实上,他们往往同别人一样,对于答案,是一无所知的,只是他们更善于忘却事物中存在的危险而已,一句话,他们有种信念,认为自己的决定总是正确的,无疑宋哲就是这样的人,他非常成功,鲜有失败,他是一个商业投机者,只是当他把商业投击看做他的拿手好戏时,他便像是平空里获得了巨大的力量一样,他的成功一次次印证了他的判断,在这种内在的力量的鼓舞下,他视成功为理所当然,在更多的情况下,一小点失败往往无法逆转更大的成功,因此,成功者往往能保持住成功的气势,让成功自己去导致更大的成功。少有人说这种成功者运气好,人们为成功者总结出一大堆成功秘诀,用来解释成功者的事业,事实上,即使是成功的人自己,往往也很难分辨出,他的成功到底取决于何种因素。
此刻,宋哲手拿电话,正指挥手下,去实现他的下一轮构想:"注意,注意,听我说,准备拉高,价钱是4块9──"
"宋总,等一下。"进来的人叫了一声,他正是刚刚在外面听赵宇讲解的那个人,并且,他还是宋哲的贴身秘书,叫庄楚尘。
宋哲转过身:"怎么了?"
庄楚尘:"很奇怪,外面有人看出咱们要拉高了。"
宋哲问:"谁?"
庄楚尘:"就是这儿的一个经纪,我总对您说的那个赵宇,我注意他很久了,他好像――怎么说呢,我也觉得奇怪,但他已是第三次稳稳当当地搭上咱们的便车了。"
"是不是消息泄露出去了?"
庄楚尘说:"不是,我看着他从图形上分析出来的──太精了──"宋哲说:"连我都是今天才决定的,他又怎么能知道呢?""可他就是知道。""那又怎么了?一些小散户──"宋哲反问。
庄楚尘说:"可他正在外面对所有的人讲呢!"
宋哲皱皱眉头,对电话说:"注意,先等一等。"他放下电话,"我出去看看――"
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令宋哲感十分有趣的是,当他步入大厅,发现被人们团团围住的赵宇正在愤怒而歇斯底里地叫喊:"你们知道吗,马上就要涨了──你们知道你们失去了什么吗?钱!你们在扔钱――怎么没人听我的──我刚才不是讲了吗──买鸿发吧──你们会大赚一笔,至少他会拉到6块――你们还想听我再说一遍吗?庄家在投机!你们难道不知道吗?也许马上他就会涨到5块──鱼头,你去买呀──你不是一直都信我吗?还有你们,我叫你们赔过吗?还不──还不去,每一分钟都可能开始涨,到时候就晚了,快去吧──一帮笨蛋,真是一帮笨蛋──除跟风什么也不会,活该赔钱──活该──你们怎么看不出,这就是机会呀!"──
宋哲被震慑住了,除了有趣,他还感到奇怪,这个赵宇,他凭什么那么相信自己的猜测呢?转念一想,宋哲不禁微笑起来,他知道了,世上果真有一类人,像他这样的一类人,具有惊人的洞察力,连他们自己也无法弄清这洞察力的来源,仅仅是认为自己感觉好,而别人呢,别人更加无法解释这种情况,干脆就管他们叫天才,是的,宋哲仅凭这一眼就可看出,赵宇是个小天才,他有激情,自信,直来直去,似乎生来就是为了取得成功的,宋哲再次微笑起来,"但是,他们会很不幸,这种不幸与一般人的不幸不同,看,现在他不就是很不幸吗?"
在宋哲的注视下,此时,交易所的经理来了,他把赵宇拉到一旁。
"你怎么又这样,我这儿是交易所,不是──"
"买鸿发吧,你会感谢我的──"赵宇疯狂地说,连看也不看他一眼。
"你走吧──我不能让你再干下去了──"
赵宇突然愣住了,他环顾四周,蓦然清醒,一刹那,他发现自己十分可笑,于是他一转身走了,就像刚才发作时一样突然。
这一切,全被宋哲看在眼里。
宋哲回到大户室,拿起电话:"全停下,明天再说──明天?明天的事明天再决定。"
"宋总──那──你看,赵宇──"庄楚尘问道。
"那个年轻人给我的印象很好。"宋哲说。
庄楚尘明白了宋哲说的是什么,他迅速转身离去。
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赵宇在街上气愤地走着,他生自己的气,也生别人的气,让他羞愧不安的是,他觉得刚才自己与别人都很可笑,一想到自己如此可笑,他的心里就感到异样地难受。
庄楚尘看到了前面的赵宇,他不顾自己身躯肥胖,飞奔过来。
"等一下,你是叫赵宇吧?"
"怎么了?"赵宇问。
"我是斯代普公司的,我们宋总很欣赏你,想跟你谈谈──"
"谈什么?"
"我们公司除了做股票外,还做金融和房地产,也许你愿意来看看?"
"看什么?"
"也许你愿意替我们公司做股票──我们是一个大机构。"
赵宇停住脚,对庄楚尘说:"你记住,我永远永远永远不会替任何人做股票了──"说罢,气哼哼地走了,然而腰间的呼机却响了起来。
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呼机声一声又一声,没完没了,赵宇知道是鱼头,知道他正在交易所里,对着电话直喊:"急呼一万次5666,一万次,知道吗?"
赵宇的呼机还在不停地响,他摘下呼机,看了看,"啪"地一声摔在马路上,这表明,他在心里也做出决定,然后,赵宇来到一个电话亭子边打电话:"鱼头,我是赵宇,我的呼机掉水沟里了,以后也别呼我了,记住我的话,买鸿发,能买多少就买多少,这是我们最后一笔生意,我不收你手续费了──"赵宇挂掉电话,再拨号,"柳燕吗?我来接你下班吧?"
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赵宇在等柳燕下班,他自己也不知为什么,总是在某些时刻会想起柳燕,想与柳燕说话,无论什么事情,似乎向柳燕一说,他就能获得平静,这是一种恶习吗?他不知道,他弄不清。
这时,柳燕出来了。
"怎么了,今天怎么这么早──""我被开除了,真蠢啊,我怎么能为这样的人工作呢!真是太傻了。""我们不是说好了,要找一个工作好好干吗?"
"完全没有意义──工作,工作──没意义──"赵宇说。
柳燕笑了:"好了好了,忘了刚才的事儿吧――"
柳燕吻了赵宇一下:"今儿回我们家吧,我父母今天去天津看大姨了,晚上不回来。走吧──去我们家。"
被柳燕拉着手走了两步,赵宇才发现,原来柳燕十分擅长安慰他。
于是,在当天深夜,在柳燕那张单人小床上,赵宇抱着柳燕,摸着她的头发,对她说:"现在我心中只有一件事是清楚的──"
"是什么?"柳燕笑盈盈地问。
"我对你的情感。"说这话时,赵宇是真诚的,当然,柳燕也很感动,她抱住赵宇,两人接吻,两人似乎都懂得赵宇的话是什么意思,并且,他们都认为,这种情感十分美好,或者说,十分特别。
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柳燕不止一次地对赵宇说,希望他稳定一点,让她放心,她希望自己随时随地知道他在哪里,跟什么人在一起,并且,知道如何找到他,赵宇理解她的意思,如果赵宇没猜错的话,柳燕希望从他身上获得一种叫做安全的感觉,这种感觉对她很重要,尽管赵宇怀疑那种感觉能否对于生活有所助益,但是既然他对人生全无方向感,那么,不如照着柳燕的标准生活算了。这种想法,把赵宇带回到恒通房地产公司,虽然以前他能获得的好职位没有了,但是,幸好,做什么对他无所谓,于是,他成了一名公司的销售。
经历了一番等待、培训等等例行程序,赵宇终于被通知,在一个早晨上班报到,他去了,来到销售部,那是一间能容下二三十人的写字间,每个人都有自己的办公桌,赵宇和其它一些销售人员等在那里,等待部门经理到来,据说此人也是新官上任,并且,以前创造过不少楼盘的销售的奇迹。
九点整,一个40岁左右的男子快步走了进来,他叫刘奋斗,即使单单从外表上看,也像个成功人士,他提着一个箱子,往前面的一张桌子上一放,然后对着大家开始讲话。
"我叫刘奋斗,我和你们一样,也是第一天来这里上班,但我又和你们不一样。"
这句开场白之后,他停了一下,看着大家,然后从鼻子上把眼镜摘下来,让每一个人看。
"有谁知道这种眼镜?"
没有人说话。
他经过赵宇时,赵宇看了一眼。
"我知道。"赵宇说。
刘奋斗停在赵宇面前:"请你告诉大家。"
"这是HHK眼镜,大约价值8000元人民币。"赵宇说。
"说的很对。"刘奋斗冲他一点头,但没有别的意思。
"谢谢。"赵宇说,他不知刘奋斗能否听出话里的讥讽。
"如果是你拥有这么一付眼镜,你会怎么对待它?"刘奋斗说。
"我会送人──我不是近视眼。"对此人的自以为是,赵宇忍不住打趣道。
众人笑了起来。
刘奋斗不再向赵宇看一眼,而是走到前面,面对大家,突然提高声调:"我也不是──可是我需要它──有些客户需要你戴着它和他们见面──这样他们才会信任你――"
刘奋斗向四周又看了一眼,众人低下头。
"现在我再问你,这是什么?"刘奋斗把脸冲向赵宇。
赵宇不想刚来就得罪顶头上司,但他的目光一触到刘奋斗盛气凌人的目光后,便改了主意,他笑着说:"这是道具──"
众人想笑,但忍住了。
"小聪明耍得好!"刘奋斗再次快步走到赵宇身边:"你说的对──但并不全对──我问你,如果我把它送给你,你会怎么样?"
刘奋斗把眼镜塞进赵宇手中。
"我会说谢谢。"
"然后呢?"
"如果有机会,我会用它。"赵宇晃着手里的眼镜,他知道,刘奋斗想占上风,而自己的态度一定会激怒他。
"你叫什么?"刘奋斗问。
"赵宇。"刘奋斗突然从赵宇手里把眼镜抢了回来,然后"啪"地一声摔碎在地上。
所有的人都是一惊。
"这就是我前面说的,我们不一样的地方──知道是什么?"刘奋斗仍盯住赵宇,赵宇本想顶他一句,忽然,他意识到,自己是来上班而不是打嘴架的,于是低下眼皮,不再看刘奋斗。
刘奋斗这才把目光扫向别人,每一个人。
所有人都默不做声。
刘奋斗从自己兜里掏出一把钥匙,问一个职员:"以前这里销售成绩最好的人是谁?"
很多人的目光望向一个三十岁左右的男人。
刘奋斗走过去,把钥匙给他看:"这是什么?"
职员说:"汽车钥匙。"
"你有吗?"
职员点头。
"给我看看。"
职员从口袋里掏出钥匙给他看。
"告诉我,这两把钥匙有什么区别?"
"您的是奔驰车钥匙,我的是富康车钥匙。"
"还有呢?"
职员不说话了。
刘奋斗从兜里又掏出一串钥匙:"我还有一些钥匙,这是我的房门钥匙,它可以打开华侨村的一个面积200平米的房间,这是我的表,它的牌子是劳力士,我还有一个钱包,里面有5000元现金,还有一些信用卡──这是我笔记本儿,上面记着3000个客户的情况──在这个世界上,我还拥有一些其它的东西,一些你们没有的东西,你们渴望得到的东西,使你我不一样的东西,谁能告诉我,是什么?"
刘奋斗扫视众人,看到赵宇时,赵宇笑了。
"你说。"刘奋斗一指赵宇。
"不就是成功么?"赵宇说。
"总算说对了──成功,这就是我今天要对你们说的,你们来到这里,就是要得到这个,这就是推销员与推销员的区别,劳力士表和普通表的区别,这就是富康车和奔驰车的区别,如果不谈成功,那么这些区别就会消失,世界也会因此停止不前,如果不成功,工作就会毫无乐趣,生活也会枯燥无聊──所以,我们必须成功,不管成功者有多少烦恼,比起失败者来,还是要好一些──那么,下一步,我就要谈问题的实质了──也就是,如何成功──如何让客户在购房合同上签上他们的名字?怎么做呢?别看着我,我不知道,因为那是你们的事──我不是业务员,我以前是,现在不是了,我可以不考虑这个问题了,我只考虑我的问题,我的问题是,如何才能让你们把房子卖出去?如何才能让你们中的有些人走向成功?"他停了停,为了加强语气,忽然一拍桌子,"请听清我说的话,我说的是你们中的──有些人──我只对他们说话,他们是那些不择手段卖出房子的人,是那些能够完成公司销售计划的人──他们可能拿到更多的提成,他们可以继续留在公司,而其它人,也就是另一些人──我对他们没话可说──大家明白我的意思吗?"
对于这种咄咄逼人的气势,众人只好以沉默来回答他。
刘奋斗走回自己的手提箱前,"咔"地一声打开,从里面拿出一摞打印好的纸,"啪"地一声扔在桌子上。
"具体办法,我写在这上面了,你们每人一份,自己看,如果有不同意见,可以去找你们总经理,不要找我,找我也没用,我不接受不同意见──除非你比我更成功。就到这里。"
说完,刘奋斗像来时一样,匆匆走了出去,门在他身后"咣"地一声关上了。
所有的人你看我,我看你,然后涌过去拿他留下的那份企划,赵宇听到有人说"真够牛B的。"
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"真是奇遇。"赵宇对柳燕讲完上班第一天的经历后总结道。
透过玻璃,柳燕看着快餐店外面的车水马龙的街道,赵宇坐在柳燕对面,他们已吃完东西,赵宇从口袋里拿出他从公司拿到的销售企划。
"念念。"柳燕说。
于是赵宇念出声来:"三个月内,卖出三套房以上的人留下,其余的走人。销售业绩按照售出房款的总价值计算,除工资外,第一名的提成为百分之一,第二名为百分之零点三,第三名为百分之零点二,其余均按百分之零点一计算。第一个成交的人奖励一万元。"
赵宇抬起头。
"就这些?"柳燕问。
"就这些。"
"真够狠的,这叫什么公司呀。你觉得怎么样?"
"我觉这工作还行。"
"要是我,转身就走──凭什么那么盛气凌人呀?"
"可你要是走了,那就说明,你也够盛气凌人的。"赵宇说。
柳燕笑了:"你就喜欢遇见怪人。"
"这像个游戏,不是吗?"赵宇说。
"你是不是想挣那百分之一的提成?"
"除此之外,还想要那一万元奖金。"
"你有办法了?"
"就在你笑的时候,有了。"
"真的?"
赵宇笑了。
柳燕忽然也笑了:"赵宇,我就喜欢你现在这样子──以前上学的时候,我们一起做作业,每当你做出一道难题的时候,也是这个样子──你告诉我,你想出什么办法了?"