他突然放大了声音说：那是一只画饼！

于是谈话才有了一个休止符。

他说话声音低低的、速度快快的，好像习惯性地合理支配他的声音资源，又好像要在单位时间里销售最多的语言，好尽快结束和我的谈话。对不起，我这里不恰当地用了“销售”这个词。实在因为我见他之前刚听说去年内地市场他那波导手机的销售量全国第一，超过了摩托罗拉、诺基亚等名牌。于是“销售”这个词就大大地卡在我的脑子里。

因为，11年前，波导还是个零。至于他么，他现在是波导CEO徐立华，他11年前也叫徐立华，但那时候谁认识他呀？

那时候徐立华和他的4位同学好友握有一件足以激活他们的想象力、创造力的东西——一份做中文传呼机的可行性报告。

他们张开想象力的翅膀，踩上创造力的飞轮，去成都去广东去北戴河去宁波，寻找投资方。一般来讲，如果人家出钱，他们出技术，他们最多拿30%的股。广东中山这么开放的地方，也是这个数。但是宁波奉化的回答，是他们自己都没有想到的——奉化投资，占股51%，他们出技术，占股44%。

他们在宁波的奉化留下了。

奉化的开放，奉化乡镇企业机制的灵活，才可能出现这样的股份分配。不过，宁波人从来是精明的。“那是一只画饼！”徐立华说：“吃不到嘴的呀！要拼命去把它做出来的呀！而且，一旦做出来了，楼也盖起来了，我们也不会走了。波导也就在奉化了。”

我看窗外波导的楼群，波导的足球场，多大的气派！

当年徐立华从计算机系毕业后，1991年获经济管理硕士学位。1992年早春，小平同志南巡。1992年秋，徐立华他们5人创立公司。

这是后来回想起来，他觉得自己很幸运地和共和国的改革步伐走到了一起。

当时小平同志提出科学技术是第一生产力，有些地方就光是想到专家、教授。徐立华说，宁波这个地方，不说空话的，总是落到实处。奉化引进徐立华一行，就是引进了第一生产力。那半年，徐立华他们前后一共引来了十几名研究生。奉化这个县级市，那时哪里见过这么多研究生？

当然，凭一份可行性报告，也就是现在的商业计划书，就投钱，也是风险投资。现在呢，波导的财政收入占奉化的1/4，销售额更是占1/2。

双赢。

所以，徐立华说，宁波的民营企业的发展不是偶然的——思想开放早。

到1993年，一些发达的省份还在发展乡镇企业的时候，宁波这边已经在蕴酿乡镇企业的改制了。到1995年，波导改为创业者控股80%，奉化这边的政府占20%，波导由乡镇企业改制为民营企业，更加灵敏而有效了。从1996年生产3万多台中文传呼机，发展到1998年的一百多万台，1999年的两百多万台。国内产量仅次于摩托罗拉了。

徐立华在1998年就看清楚传呼机必定被手机淘汰。但他既达不到手机的技术提升，更没有投资手机生产的两三个亿。

奉化鼓励波导上市。

波导的实力在当时怎么能上市？

奉化又一次展示了开明加精明。

以奉化占5%股份，宁波电子信息集团占45%股份、波导占44%股份的一个新的公司合成了。国有、集体、民营的混合所有制。这种股权结构，没有一股独大，谁也没有控股，公司利益就是大家的最高利益。2002年十六大提出的混合所有制经济，不就是这样？

2000年7月6日，混合制的波导公司在上海挂牌上市。

至于技术提升，也因为1998年引进法国SAGEM公司的产品而实现了。1999年销售额4个亿。2000年11个亿，2001年32个亿，2002年80个亿，2003年120个亿。波导公司的国有资产那一块，也从进来时的64万涨至6个亿。5年涨10倍。

徐立华说，宁波的经济体制转轨总是先行一步。他不是宁波人，但他知道，如果在内地，他这个企业是做不起来的。

企业需要环境。

“企业还要每天面对生和死的问题。”他说。

我去宁波找他时，他就站在接待室门口，我并不答理他只顾往前走。因为我第一眼看到他时，他的精气神给我发来的信息是：这是个年轻人。我当然不认为他就是徐立华。待我们面对面坐下，才看到他额上深深的电车道，他眉间深深又深深的竖纹，还有他那头浓密黑发里很不应该有的银发。

这位四十岁的人已经投资了五十岁的生命。

这实在也是一种风险投资。

国内手机市场，40多个品牌，六七百个款式。要冲出来，要领先一步，多难！去年波导开始出口。WTO了，到国际市场上竞争，对手是什么样的企业呵——摩托罗拉、诺基亚、爱立信、西门子。西门子光是进入中国市场都一百年了！

徐立华说，在国际市场上打，就像拳击。是不同量级的拳击。我是最轻量级的。照样得打！得在一个拳击台上比赛！我不是一定有把握，也不是完全没希望。但我一定要把目标定高些，才能激励斗志。搞企业，唉，太辛苦！人家看着好，我是骑上虎背，下不来！波导现在有两万五千员工。得对他们负责。政府这么支持我，我不能倒，而且要快发展！不发展肯定死，发展慢一点也要死。我现在只有责任这两个字。责任比什么都大，责任大于一切！

他说第一个十多年过去了。第二个10年波导在国际市场的销售额要加一个零。

我感觉一种悲壮！

十一年前，他从零起家。面对一只画饼。现在，他自己画了一只大大的画饼。这只画饼很像一个大大的零，要挂到现在的外汇销售额后边的一个零。

这里要说明一下，“大大”两个字是我说的。而徐立华，一见我就说：太小了！太小了！没什么好说的。

说到末了，他又直说：太小了！太小了！

后来，7月3日有关全球新闻财经生活资讯的《周末画报》报道，6月20日波导CEO徐立华和西门子的掌门人首次披露了合作的细节。西门子与波导的合作是中外手机品牌强强联手最被看好的一次。西门子和波导都把这次称作“订婚”，共同目标是：成为手机行业的一股重要新生力量，抢占更高的市场份额。

波导2003年在中国总共销售了1175万台的手机，占了15%的市场份额，2004年把出口重点放在了欧洲市场。这回有了西门子的合力，徐立华的设想，就不是画饼，而是饼王了。