第八计 旁敲侧击有真意 侧面突围巧劝服
文德皇后已经安葬,唐太宗在禁苑中修筑了一座几层的观,以便登高远望昭陵,因为文德皇后安葬在那里。一天,他带着魏征一同登上观。魏征看了很久,说:“臣老眼昏花看不见。”唐太宗用手指给他看。魏征说:“这是昭陵吧?”唐太宗说:“是的。”魏征说:“臣以为陛下是观望献陵呢,如果是看昭陵,那臣早就看见它了啊。”唐太宗一听,深感内心有愧,痛哭流涕,立即下令毁掉了那座观。
当唐太宗陷入失去皇后的痛苦之时,整日登昭陵,生活在对过去的回忆之中,萎靡不振,心里充满了对皇后的思念,也表露了自己内心深处的孤独和无望。一次两次可以,如果长此以往,必将影响社稷和安危。魏征敢于进谏,以巧妙的方式表达了臣子对皇帝的期望,希望唐太宗以大局为重,不望昭陵而望献陵,不顾私情而胸怀社稷。最终,令唐太宗对自己的行为感到羞愧,立即毁掉了那座观,表明了自己的决心和态度,继承和发扬了唐高祖的丰功伟绩,最终有了贞观之治。在这个故事里,魏征没有直面劝谏太宗如何做事,没有直奔主题,而是运用旁敲侧击表达了臣子的想法,令唐太宗认识到自己的错误而惭愧不已。
正面的劝告往往使人产生逆反心理,劝说不成,往往适得其反。这时不妨改变一下策略,另辟蹊径,调换个方法来劝说,从侧面打开缺口,或许能事半功倍。此所谓“东方不亮西方亮”。在生活中,旁敲侧击的劝导方法也是经常用到。
荷兰物理学家彼得·塞曼,大学一年级时很贪玩,物理成绩也不好,被人称为浪荡公子。他的母亲为此很伤心。她劝告自己的儿子,不是单纯的说教,而是先讲述有关他的家乡的往事:家乡位于荷兰西海岸的一个半岛上,自古以来常被大海淹没。1860年5月24日午夜,家乡又遭到了大海的侵袭,一个孕妇在孤舟上漂流了几天几夜,产下了一个男孩——彼得·塞曼。幸亏乡民救助,母子两人才得以平安无事。接着,塞曼的母亲不无悲哀地说:“早知塞曼是个平庸的人,我当初就不必在海浪中努力拼搏了。”塞曼听完母亲的话,羞愧万分。从此他改掉坏习性,努力学习,最终荣获了诺贝尔物理学奖。
旁敲侧击法一般多以人与人的感情为媒介,以对方对某事物的兴趣和注意力为突破口,列举相似事物对其施以“攻心术”。
有一段时间了,你曾经答应朋友要请客,可能是由于忙于工作,一直没安排出时间兑现许诺,有一天你那位朋友故意装作无意地对你说:“我有个小学同学,原来说好要请我,可一直没动静。”这是什么意思?他是旁敲侧击,让听话者感觉到话里有话,弦外有音。有意来“敲打”你兑现诺言。