第31——33章
第31章
房间内的两人，不约而同感觉到尴尬。
程睿敏说：“他说话就这样，从来没个正经，你别介意。”
谭斌笑答：“没事儿。挺有趣的一个人。”
程睿敏取过手边的酒瓶，用一方餐巾垫着亲自倒酒，手势优雅而纯熟。“来，美食当前，岂可无酒？”琥珀色的液体，流入透明的玻璃酒杯，玫瑰和新鲜荔枝的香味倾溢而出，芬芳扑鼻。谭斌瞄一眼商标，立刻哎哟一声，“GahVertztrahmeener？您真够奢侈的。”
“眼力不错，”程睿敏笑，“这也算是酒遇知己，总算值得。”
“承让承让。”谭斌接过酒杯，深嗅一口，笑道：“平时要陪客户出入一些场合，恶补过葡萄酒的常识，今天是正常发挥。”
程睿敏举起酒杯，“祝你寿与天齐，年年十八。”
“那就变成千年的妖精了！”谭斌禁不住笑，“多谢吉言。”
酒入口，丝绒一般美妙的触感，从舌尖一直延伸到舌根，柔软香醇的感觉难以描摹。
谭斌轻叹，“早知道有这样的好酒，刚才不该喝啤酒的，掺着喝太容易醉了。”
程睿敏有点儿意外，“我听说你很有点酒量？”
“唉，那是谣言，传得多了就变成真的。”
程睿敏将青柠檬的汁液淋在海胆上，然后推到谭斌的面前，随口问：“事实是什么？
“您还记得TD公司的王总吗？”
“嗯，记得。”
“五年前我接手TD时，王总还是综合部的主任。不知道我前边那个销售经理，做了什么事让他对MPL深恶痛绝，第一次带着产品经理去拜访，他当着其他部门主任的面，大骂我们是汉奸和洋奴，指着鼻子让我们滚出去。”
程睿敏皱着眉笑，“嗬，对女士也这么不客气？”
“不止，还有呢。吃饭的时候，放了十杯白酒在我面前，数落一句MPL的罪状，就让我喝一杯酒。说得急了，我直接把十杯酒折在一只茶杯里，拍着桌子说，我要是都喝了，咱们能不能记忆清零，从头开始？他们就都看着我不说话，我只好硬着头皮一口气灌下去，三两多啊，那些人当场全部石化，我就特牛叉地摔门走了。”
“然后呢？”
“然后？”谭斌侧头笑，“做英雄当然不那么容易。回到酒店我抱着马桶，吐得天旋地转，躺了一天才缓过来。以后王总逢人就说，哎呀，MPL的那个小谭，能喝啊……我这好酒的名声，就是这么传出来的。”
程睿敏停了手，若有所思地看着她，“女孩子做销售，总要多吃点儿苦。”
谭斌倒是不以为意，“无关性别，都有这时候吧。从别人口袋里掏钱出来，总要有代价，习惯了。”程睿敏缄默，过一会儿说：“那是你第一个合同吧？我记得合同金额并不大。”
谭斌微微颔首。
是挺小的，小得别人都不屑于正眼看。
她还记得签了合同兴冲冲回到公司，有人当着她的面不屑地说，不过是别人手指缝里漏下的点心渣子，气得她几乎当场流出眼泪。但她只是装作没听见，低头走开。
事后依旧一丝不苟督促着售后，保证了系统按时交付使用，并和那位王主任不打不相交，成了朋友。谁也没有想到，半年之后，这家公司突然在海外上市，王主任升任总经理，新官上任的第一把火，就是改造整个公司的管理设备和信息系统鉴于MPL第一期的表现，没有任何异议，轻松赢得了二期三期扩容合同，合同的数额大得惊人。谭斌就是靠着这个合同，逐渐脱颖而出，成为同期销售经理中的佼佼者，而那个把TD公司当作点心渣的人，如今仍是谭斌的下属。
这件事里她自己也得到一个教训，不要轻视任何人任何事。因为你无法预测明天会有什么奇迹发生，拿破仑尚且有遭遇滑铁卢的一刻，谁也不能保证自己是生命里的常胜将军。想起往事，谭斌很有点感慨。
很多次在客户处受过折辱，发誓改行，但形势稍有改善，就忘了自己的誓言，依旧扯出一副职业化的笑容，应对同样的人和事，五六年的时间，说长不长说短不短，居然跌跌撞撞一路挺了过来。
一壳剥好的蟹肉放在她面前的盘子里。
程睿敏吃的不多，几乎没怎么动筷子，只是静静听着她说话，但他剥蟹的动作极其熟练。
谭斌抬起头问：“你怎么不吃？”
程睿敏笑，抿一口酒，“你忘了，我在海边生活了十几年。”
谭斌便不再多话，只顾自己埋头苦吃。
程睿敏凝视着她年轻的面孔，眼中渐渐露出温暖的笑意。
他说：“第一次总是印象最深刻的。我签的第一个单子，在海拉尔。几个人在那儿泡了三个月，当地只有羊肉，吃到反胃，掉了七八斤体重。合同终于签下来，我们跑到三里屯串酒吧，一家家挨着喝过去，醉得在大马路上排着队唱歌，把警察都招来了。”
谭斌想象着当时的情景，噗哧一声笑出来。
程睿敏为她续上半杯酒，轻描淡写地问：“小谭，你现在，还好吗？我是说，你的工作。”
谭斌想说，很好，谢谢你的关心。但是酒精的热力渐渐蒸发，她有点管不住自己的嘴，心里象有只小手撩拨着她一吐为快。
认真想一想，她回答：“怎么说呢，不太好，经常觉得迷茫，不知道自己在做什么。说真的，不觉得比升职前更好。”
程睿敏看着她，似乎欲语还休，笑着问道：“别人升了职只有春风得意，你怎么意兴阑珊的？”
谭斌神色有点苦涩，低下头说：“直到Tony离开，我才知道他为我们挡了多少风雨。以前只顾往前走，遇到问题就扔给Tony去解决，我只要关心合同能否拿下，一切ok。现在，和其他部门的摩擦内耗，维持自己Team的平衡，就已经让人精疲力尽。我挺怀念你们都在的时候。觉得那时候的我比较快乐，一切尽在掌握，如今却常觉得失控，好像失重一样落不到地面上……”
她忽然沉寂，发现房间里只有她自己的声音，程睿敏盯着手中的酒杯，显然走神了。
“Ray?”
程睿敏回过神，“对不起。”
他喝酒，醇香浓郁的酒液，顺着食道一路滑下，却忽然间变得酸涩。
“小谭。”
“嗯？”
“我正通过猎头找一个市场总监，你有没有兴趣？”
谭斌蓦然抬头，情不自禁坐直了身体。她忐忑一晚等待的镜头，终于等到了。
齿颊留芳的微醺悄然褪却，她的心一点点落回实处，胸口却有点发凉。
四下里安静下来，空调在头顶嗡嗡作响，射灯的暖光透过酒杯，雪白的桌布上映出微微晃动的波光。
谭斌的目光落在程睿敏的脸上。这张脸这双眼睛，多数时候都是波澜不惊，就算调情，也永远是胸有成竹的从容不迫。
她笑笑，用湿巾抹净双手，清清嗓子正襟危坐，彻底拉开了距离。
“这就是传说中的挖角？”她微笑，“您觉得我特别合适？”
谭斌的头脑其实有点混乱，想不明白程睿敏究竟要做什么。如果纯为挖角，前面那些暧昧的铺垫又为了什么？说起她的条件，并不算特别地出类拔萃，人才市场里车载斗量。
程睿敏说：“现在的市场总监能力很好，但显然不适合公司的现状。我想要的，是一个性格坚韧、能屈能伸、不计较成败的总监。”
“能让我先看看JobDescription吗？”
程睿敏不知道从什么地方摸出两张A4的打印纸，隔着桌子推过来。果然是有备而来，谭斌觉得好笑，同时也有隐隐的失望。她低头，迅速而专注地看了一遍，又推回去，声音充满歉意：“程总，十分感谢您的垂青。可是这份工作显然不适合我，很抱歉。”程睿敏脸上微现惊讶，似乎没有料到谭斌居然这种反应。
谭斌接着说：“程总您是明白人，我也就实话实说，只有两种情况我会考虑离开现在的公司。一是发展遇到瓶颈，再没有上升空间，二是走到顶峰时激流勇退，为下一份offer争取最好的条件。可现在，显然不是离开的最好时机。”
程睿敏扶着额头耐心听她讲完，盯着她看了许久，才垂下眼睛，无声地笑一笑。然后他对折起那张打印纸，还是放在谭斌的面前。
“留着吧，也许有一天你会改变主意。”
谭斌想了想，没再坚持，收进自己的手包，笑嘻嘻地说：“好，可我并不希望有那么一天。”
手指碰到一个硬梆梆的东西，她想起来，取出放在桌子上。
雕工精致的黄杨木盒，丰盈的西番莲枝叶缠绵。
“无功不受禄。”她说，“不过谢谢您能记得我的生日。”
程睿敏打开看一看，抬头问谭斌：“你喜欢吗？”
谭斌绷紧嘴唇不肯回答。
他拉过谭斌的手，把盒子放在她手心里，“喜欢就留下，真正明白能这句话的人，并不多。”
这一次谭斌没有躲开，任他握着，“可是这么贵重，我怎么谢你？”
程睿敏说：“当然有办法。”
谭斌抬起眼，“什么？”
“做我的总监。”
谭斌笑，“Impossible.”
“还有一个办法。”
“您说。”
“那就以身相许。”
谭斌不由得笑了。眼前之人，一向实则虚之，虚则实之，让人不知道他究竟哪句是真，哪句是假。她索性眨眨眼说，“那更不可能，我快要结婚了。”
程睿敏的表情凝固片刻，随即不动声色地松开手，微笑道：“恭喜！我应该送你一对百年好合了。”
这顿饭的后半段，吃得相当沉闷。两个人仿佛都有些不知所措，最后草草收场。尽管如此，和严谨告辞准备回京时，也已经将近晚上九点了。严谨不放心，一直追出来问：“小幺你能开车吗？要不我送你们回去？”程睿敏显然不领情，“我没喝多少。”
回京的路上，连续一段日子的精力透支，再加上酒意，谭斌渐觉眼皮沉重，开始还有一句没一句地搭着话，后来她就很不争气地睡着了。
番外之严谨同学的泡妞史
“不关我的事？”严谨直跳起来，“纪小鸥，你丫知不知道他是做什么的？”
纪小鸥冷下脸，还是那句话，“他做什么，关你屁事儿？”
严谨握紧拳头走到她跟前，额头处的青筋都蹦起来：“纪小鸥，你信不信我大耳刮子扇你？他是鸭子你知道吗？还是卖给男人那种……”
“严谨！我操你大爷！”纪小鸥几乎是暴喝一声，双眼圆睁，象只被抢了地盘的野猫，浑身的毛都乍起来，平日温柔腼腆的模样消失殆尽
看她暴怒的样子，严谨反而咬着牙笑起来，“哎哟，想不到您还有这爱好。你想操谁呀？你少了一零件儿你知道不？”
“你滚！你给我滚出去。”纪小鸥抓起墙角的扫帚，劈头盖脸抽过去。
“纪小鸥你谋杀亲夫啊你？”严谨怪叫，伸臂抵挡着毫不留情落下的扫帚把，一边往门口退却，“妈的你再不住手我报警了！”
纪小鸥的回答是砰一声关上大门。
昨晚的寒流让室外降了十摄氏度。路边连连往往的人群，有人已经穿上了冬季的呢子外套。
严谨被赶出门的时候，只穿了一件羊绒衫，外套和车钥匙都拉在纪小鸥的店里
他在门口哆哆嗦嗦站了一会儿，恨不得把自己挤成一团取暖，想抽烟却发现火机也不在身上。
一个衣衫单薄的男人，神情凄恻地站在一家女子美容店的外面，这情景相当诡异，不时有人回头诧异地看他。
又撑了十五分钟，严谨实在扛不住冻了。忍气吞声地开始敲门：“纪小鸥，纪小鸥，我错了，你开开门，我给你道歉。”
没人理他。
“小鸥，小鸥亲爱的，我都冻出鼻涕泡了，您发扬一下人道主义精神，放我进去成不成？”
门里没有任何动静。
“亲亲宝贝儿，我实在不行了，求求你，先给我件外套好不好？。”
门哗啦响了一声，严谨立刻打起精神，双眼放光。
纪小鸥却只把大门拉开一条细缝，挂着防盗门的锁链，从门缝里打量他几眼，重重哼一声：“看上去你挺精神的，冻冻好，冻冻去火。”
她砰一声再次贴着严谨的鼻尖关上大门。
严谨崩溃，再也顾不得玉树临风的公子哥儿形象，抡起拳头开始砸门：“纪小鸥，我他妈的倒了十八辈子的霉，怎么会沾上你这么个狠心
的女人。你到底开不开门？不开我就打110了，我告你肉体虐待。”
看上去纪小鸥不为所动，根本不搭他的腔。
严谨退后两步，揉着通红的手背，真的从裤兜里取出手机开始拨号。
“110？我现在遭受人身威胁，请求出警。地址是……”
“严谨！”纪小鸥在门后听得实在忍不住，终于开门出来，“你甭给我丢人了行吗？”
严谨趁机溜进门，拉过美容床上的薄被裹在身上，冻得吸溜吸溜的，灯光下嘴唇都是紫的。
“我要喝水，热的。”他躺在床上说。
一个水杯重重墩在旁边的小推车上。
严谨捧在手中，满足地直叹气，“我靠，现在总算明白，为什么当年见了共产党，就像见了亲爹娘。这饥寒交迫的滋味真是不好受哇！”
纪小鸥走来走去收拾东西，直接把他视作透明。
严谨支起手臂看着她，“喂，我在家一个人住，今晚要是发烧可怎么办？”
纪小鸥说：“你这种祸害，死一个少一个，全国人民都盼着呢。”
“我今晚住这儿成不成？”
纪小鸥俯下身，面无表情地看着他，看得他浑身发毛。然后她平静地回答：“行，不过只有美容床提供。”
“呃。”严谨语塞，摸摸身下不足四十公分宽的床架，倒抽了一口凉气。
这床上睡一晚，肯定会死人的。
纪小鸥则面带得色地注视他。
严谨咬咬牙，“成啊，美容床就美容床，被子呢？枕头呢？”
纪小鸥朝他身上努努嘴，“那不是？”
严谨目瞪口呆，“纪小鸥，你还是人不是？”
“不爽啊？不爽你就回家睡呀，你们家那床宽哪，随你在上面拿大顶翻跟斗。”
“不行，我要跟你一起睡。”
纪小鸥啐一口，“你做梦呢吧？”
她随手关了顶灯，“好了，睡吧，我店小利薄，要节约用电。”
严谨在黑暗中听着她的脚步声渐渐远去，只能暗自磨牙运气。
迷迷糊糊睡到半夜，纪小鸥忽觉毛骨悚然，她蓦然睁开眼睛，浑身的血液几乎凝住。
卧室门口立着一个黑黢黢的人影。
她的惊叫只吐出半声，便被人捂住了嘴，一个声音在耳边说：“别怕别怕，是我。”
她全身一下子软下来，半天发不出任何声音。
严谨已经手脚并用地爬上床，掀起被子钻进她的被窝。
纪小鸥抬起腿踹他：“你滚蛋！”
严谨翻身制止她的躁动：“乖，我就想在床上睡一觉，没别的意思。我不动你，你也安静点儿。”
纪小鸥被压得死死动不得半分，她咬牙切齿地问：“你一大男人，怎么没皮没脸的？你臊不臊啊？”
严谨垂下头，嘴唇在她脸上搜索着，“我背不是受过伤嘛，那床太硌，疼得厉害。”
纪小鸥便不再说话了，只是左躲右闪逃避着他的嘴唇。
严谨见苦肉计奏效，便放心地埋头在她颈间啃来啃去，双手也开始不规矩。
纪小鸥惊惶起来，用力推他，“你干什么？你说话到底算不算数？”
严谨不出声，执着地攻城略地，纪小鸥的呼吸渐渐开始急促，防线全面崩溃。
第32章
回来的路上，连续一段日子的精力透支，再加上酒意，谭斌渐觉眼皮沉重，开始还有一句没一句地搭着话，后来她就很不争气地睡着了——
睡梦中脖颈支持不住头部的重量，东倒一下，西歪一下，她睡得极不舒服，觉得非常不耐烦。
后来又觉得冷，抱紧膀子几乎缩成一团。居然还做梦，梦见一个人走在雪地里，彻骨地冷，白茫茫一片看不到人烟。
等她迷迷糊糊睁开眼睛，意犹未尽地伸个懒腰，发觉自己依旧歪靠在车座上。
身边没有人，车窗外一片寂静，只有头顶的路灯亮着，柠黄的光晕映进来，仪表盘上反射着点点荧光。
探头看看外边，谭斌霍地坐起来，这才发觉身上搭着一件男式外套。
她拾起外套，推开车门走出去。
程睿敏的沃尔沃居然已经停在她住的小区里。
他就坐在不远处的石凳上，低着头，正一下一下揿着手中的打火机。
也许是火机出了问题，他始终没能点燃嘴里的香烟。
谭斌略为吃惊，因为印象里从未见过他抽烟。
她从包里摸出自己的Zippo，轻轻走过去，单手拢着火苗凑近他脸前。
程睿敏抬头看看她，就着她的手点着烟，却没有抽，只是拿下来捏在手里，拍拍身边的位置，“坐一会儿？”
谭斌没有动。
当夜正是满月，清辉泻地，青石板小路上一片银光，石凳前大丛的太阳菊开得茂盛，药香扑鼻。小区的花园内已人迹寥寥，身边只有秋虫
的振翅声，间或喷水池里传来几声断续的蛙鸣。
这样的环境这样的月光，往往会让人心思恍惚，冲动超出理智。
程睿敏露出一点愕然的表情，“你害怕？”从谭斌脸上看到肯定的答案，他笑起来，“怕我趁机做点儿什么？”
谭斌拢起双臂，悻悻然说了实话，“不是怕你，我是怕我借着酒意对你做点儿什么。”
程睿敏一愣，接着笑不可抑，他欠欠身，换了英语说：“我感觉由衷的荣幸，亲爱的女士。”
谭斌也笑，理理衣服在他身边坐下。就算之前有无数微弱的绮念，也被饭桌上那张Offer彻底粉碎。
原来一切皆来自她的错觉。
外企中混过多年的人，都明白公私分明是最基本的底线，这叫职业道德。
公事私事夹缠不清，说得好听那是性情中人，说得不客气一些，就是情商低下。
初入职场人在底层，只要肯吃苦，靠着一点认真和勤勉就能脱颖而出。
待得淘汰掉身后一批人，千辛万苦爬到中层，彼此间智商类似，每个人都有些特别的能耐，是否拥有广泛的人脉和长远的眼光，是职业生
涯中能否更进一步的重要条件。
到了程睿敏那个位置，已经不再是能力高低的较量。高手之间的对决，拼的是耐心，只等对方无意中露出练门或破绽，一击足够致命。
所以挖角就是挖角，相信他不会自埋炸弹，给人轻易抓住把柄，十年道行顷刻间毁于一旦。
那些温馨贴心的小意儿，对一个做惯销售的人，对揣摩客户心思早已驾轻就熟的人，认真做起来并不算难事。
因为这已是日常生活的一部分，天长日久自然技艺纯熟。
谭斌自嘲地轻笑，为自己依然不切实际的奢望和幻想。
程睿敏问她：“最近很辛苦？”
“嗯？”她回过头，一张脸有点娇慵的迷茫，象是心思去到极远的地方。
“刚才看你睡得那么香，不忍心叫醒你。”程睿敏不由放低了声音，非常自然地从她手中接过外套，披在她的肩上，“入秋日夜温差大了
，当心着凉。”
这样发自内心的温柔体贴，又不象是假的，依旧让人感觉温馨。
谭斌不予置评，借着路灯看看表说：“太晚了，不方便请你上去坐，等哪天你有时间吧，我回请你吃饭。”
程睿敏点头笑笑，一双眼睛乌黑深邃，没有泄露出任何情绪，却似洞悉一切。
谭斌摆摆手，微笑着转身离开。
目送她轻盈的背影走进底层的大堂，程睿敏方掏出手机，按下开机键。三分钟之后，嘀嘀声开始不绝于耳，短消息一条条涌了进来。
直到电梯门在眼前缓缓打开，谭斌才哎呀一声醒悟，原来身上还披着他的外套。
她推开大门追出去。
程睿敏的车仍然停在原地未动，谭斌松口气，紧走两步。
但她随即又迟疑地停下脚步。
程睿敏正伏在方向盘上，一动不动。只有背部有轻微的起伏。
“Ray？”谭斌无端不安，轻轻碰碰他的肩膀。
程睿敏迅速抬起头，这一刹那他的形容有说不出的憔悴，看得谭斌心口莫名地纠结。
但他的表情瞬间变换，马上恢复了神采。
“怎么了？”他问。
“忘了还你衣服，不好意思。”
程睿敏探身接过，笑笑说：“快回去吧，好好休息。”
他发动引擎预备离开，谭斌退后两步为他让出道路。
“小谭，”程睿敏又摇下车窗。
谭斌坦然地望着他。
“集采是场硬仗。”程睿敏说，“任何时候都不能掉以轻心，你要步步为营，找准客户的painpoint再出手，明白我的意思吗？”
“我明白。”谭斌认真地点头，“谢谢你！”
沃尔沃终于绝尘而去，谭斌一个人在楼下站了很久。
她想听听沈培的声音，拨过去却是“您拨打的用户暂时不能接听”，象是进入了移动信号的盲区。
谭斌有点沮丧，洗过澡换了睡衣躺在床上。也许因为车上睡的那一觉，午夜已过，依然头脑清醒，没有一点睡意。
她辗转很久，想起程睿敏最后那句话，心跳忽然加快，只好光着脚跳下床，困惑地在卧室里踱来踱去。
她想起最近正在筹备的技术交流，产品部门准备的技术文件，几年如一日，并没有太大的变化。如果她是客户，恐怕也不会有过多的兴趣
关注。
但大家都确信，凭着MPL的技术实力，技术交流这一关，不过是陪着忝居末座的小供应商走个过场，入围是板上钉钉的事。
所以没有人真正发力，只求不功不过而已。
这会儿她却感到心虚，如果MPL墨守成规，FSK却另出奇招，肯定会影响第一轮的技术印象分。因为各家公司对标书中技术标准的答复，没
有更多选择，只有“满足”一条路。
但是PainPoint,PNDD如今的痛点在哪里？兴奋点又在哪里？
谭斌走不动了，立刻进书房打开电脑，上网搜寻资料。
互联网的确是个好东西，终于被她找到一篇有用的文章。PNDD集团公司总经理一个月前的访谈，题目是《xx行业正缓步进入微利时代》。
文章不长，只有三千多字，谭斌几乎一字字读完，字里行间搜寻着有用的信息。
文中说，PNDD今年的最大挑战，是在面对成本控制的同时，如何尽力挖掘新业务增长点。
谭斌揉着酸涩的双眼，心中已经有了明确的打算，技术交流需要重新布局。
她把文章下载保存，发到自己公司的邮箱里，然后带着心事重新回到床上。
她睡着了，而且开始做梦，梦见有人从身后抱着她，轻吻着她的后颈和背部，呼吸掠过她脑后的碎发。
过电一样的颤栗，如涟漪一般波及全身，她知道不是沈培，因为完全是两种感觉。
她回头，努力想看清那人的脸，却听到耳边熟悉的音乐声。
闹钟响了，她被惊醒。
她没有象往常一样即刻下床，而是慢慢坐起来，懊恼地把脸埋在膝盖间。
勿需心理医生的专业解释，她也明白梦境和现实的关系。只是她不相信自己隐秘的愿望，会在梦境里如此赤裸裸地出现。
谭斌在患得患失里度过她的二十九岁生日，身边的一切还是和往日一样，没有任何改变。
第33章
周一上午是PNDD投标团队的例会。
不出所料，谭斌刚把更改技术资料的要求提出来，几个产品经理立刻就炸了窝，七嘴八舌乱成一片。
“已经花了一个多星期的时间准备，再去重新找资料，时间哪儿来得及？”
“这都是global的标准文档，谁敢乱改？出了问题谁负责？”
“技术交流就是个过场，至于费这么大劲吗？”
谭斌不说话，只把双手交叉放在桌面上，静静看着他们。
迫于她眼神的威压，产品经理们逐渐安静下来，不约而同把目光转回自己的电脑屏幕。
“说完了？”谭斌问。
没有人回答，隔很久，有一两颗脑袋轻轻点了点。
“你们都上过SolutionSelling这门课吧？如何获得客户的认同感，还记得吗？”
有人轻笑，“哦，不就是和《SevenHabits》齐名的那课，并称外企最重磅的自我麻醉剂？”
SolutionSelling，就是所谓的顾问型销售，最近几年兴起的新型销售观念。它强调通过对客户心理的完善把握，挖掘出客户内心真正的需
求。
谭斌瞟他一眼，神色凛凛，几乎饱含着杀气。
那人不觉噤若寒蝉，立刻闭嘴。
谭斌收回目光，接着晓之以理，动之以情，“我们传统的演示材料，都是向客户填鸭一样灌输，我们将会怎样怎样。可是每个供应商只有
半天演示时间，我们抽到的次序又比较靠后，经过前面七八家的疲劳轰炸，怎么才能抓住客户的视线？只有把客户的痛点和兴奋点优先考虑，
将我要怎样放在第二位，才更容易获得客户的认同，吸引他们的注意力。”
室内众人反应不一，赞成，漠然，不置可否，事不关己……每张脸上的表情，都被谭斌一一收入眼底。
好在事先有所准备，她将电脑中的一份文件调出来，打映在会议室前端的大屏幕上。
这是PNDD近十年的收入和利润增长曲线图。
图中看得很清楚，收入曲线一直呈现强劲的增长趋势，利润却从三年前开始，由迅速增长渐趋平滑。
谭斌用激光笔指点着那条利润线，“这是PNDD如今最大的痛点，他们感兴趣的，不再是我们的产品是否具有全球先进的技术，而是……”
她停顿一下，特意加重语气，“能不能帮助他们缓解眼前的痛苦。”
旁边一直憋着不出声的乔利维插话，“话是这么说，可我有点儿担心，第一轮就这么较真儿，会不会过早暴露实力，被其他供应商当作眼
中钉？”
谭斌心里颇有些恼火。每次都这样，虽然共同负责一件事，但两人的思维总不在一个水平面上。
她回头笑一笑，委婉地说，“MPL在PNDD的市场份额一直排第二，其它家早把咱们的底细摸得门儿清。老乔你以为咱们藏着掖着，竞争对手
就不把MPL当眼中钉了？”
乔利维摇摇头，明显一副好男不跟女斗的架势，“我话说到了，听不听是你的事儿。”他干笑一声，“毕竟你才是BidManager嘛，不过这
事儿吧，我觉得，忒悬，时间也忒紧张。”
谭斌要深呼吸两次，才能压下心口的一口浊气。
她干脆把他当作透明，只对那些产品经理说：“我还是建议，前面的主导部分，换掉对MPL的公司简介，改成新业务和全球成功案例的介绍。”
有人举手发问：“新业务和PNDD的利润有什么关系？”
“由于竞争和终端用户要求降价的压力，PNDD传统业务的价格在逐年下降，这是利润增长放缓的主要原因。”
“我们能帮他们做什么？”
“和其他竞争者完全不同的新业务，以及全球相似客户的成功案例。”
一个产品经理终于松口，“Cherie，你跟我们头儿说吧，如果他同意，我们照做就是了。”
但产品部的部门经理Philip可没有他的属下这么好说话。
他通过会议电话接进来，一口香港普通话，声音软中带着钉子，不卑不亢，“SalesSupport当然是我们的职责，但其中毕竟涉及一些
Policy。Cherie你看这样好吧？你起草个Mail发给我的Team，同时抄送我在总部的DotLineManager，看看他有什么Comments？”
谭斌顿时哑然。
按照组织结构，产品和销售部门平起平坐，并没有上下级关系，Philip的要求也无可厚非。
但是什么事情一到了总部，准会从简单到复杂，瞬间上升几个高度，没有半个月的时间，前因后果解释不清楚。
谭斌想捶桌子。难怪客户总是抱怨MPL反应迟钝，这消耗在内部扯皮的精力，不知浪费了多少时间。
平时和产品经理合作，就跟哄着大爷一样。做技术的人，脸皮往往特别薄，客户稍有微辞，就立刻觉得为五斗米折堕了高贵的腰肢，还得
谭斌上赶着安慰他们受伤的心灵。
她暗自咬牙，心想哪天有了权，第一件事就是让坐在后方的这些人，真正尝一尝对客户斜肩谄媚的滋味。
下午被董事长刘树凡一个电话传上楼，汇报最新的进展。
提到今天产品经理的反应，谭斌几乎苦笑：“Sir，我搞不定了。”
刘树凡刚从欧洲开会回来，看样子情绪不错。他啜一口咖啡，含笑注视着她，“所以你希望，我帮你说服Philip？”
“董事长慧眼如炬。”谭斌脸有点红，索性认了。
“为什么一定要这样做？”
谭斌从笔记本中抽出早就打印好的访谈，轻轻放在他面前。
刘树凡只看了个开头便笑起来，“我已经拜读过了。”
谭斌简单说了自己的看法，然后问：“您觉得我的想法有意义吗？”
刘树凡身体靠向椅背，微笑着弹一弹那两张纸，“你能从里面抓到有用的信息，很好。但是Cherie，最重要的一点，你并没有注意到。”
谭斌挺直了脊背，“我是一个字一个字看的。”其实她想说：不可能。
“你再看看倒数第二段。”
谭斌凑过去细看。
那一段的意思很模糊，大意是说，PNDD明年初很可能进行机构重组。
她略有所悟，头脑却有点乱，抓不住清晰的头绪。
刘树凡问：“知道为什么吗？”
谭斌摇摇头。
“因为他们要在海外上市。”
“喔，天哪！“谭斌吃惊，“这可是大动作。”
“是啊，所以对PNDD的中高层，今年最大的PainPoint，不仅仅是Profit的压力，还有重组后的Position。”
谭斌支着下巴没有说话，显然在为自己的迟钝反省。
刘树凡笑笑：“你是女孩子嘛，对政治不太敏感，情有可原。”
那女孩子三个字中无意流露出的轻视，让谭斌感觉非常不愉快，但她只能无奈地耸耸肩。
“好吧。”刘树凡收拾桌面上的文件，看来是打算结束这场谈话，“目前的工作都在可控范围内，还不错。修改技术文件不是难事，你去
做吧，再有什么困难，直接来找我。”
谭斌反应很快，立时配合地喜动颜色，只差甩着并不存在的马蹄袖，脆生生应一句：“喳——”
她很明白，自己有点刻意地拿着鸡毛当令箭，但没想到他真的答应出面周旋。
那天下班，谭斌又是十点才踏进家门。
产品经理们加班，她也只好屈尊陪着，还得让助理照应着好吃好喝。
按说几个销售经理也能帮着照应，但是他们各有各的地盘要料理，谭斌实在不忍再给他们添乱。
从镜子里看过去，一张素脸，灰扑扑没有半分神采，好象一张风干的树叶。
她感到惊心，想起刚过去的二十九岁生日，不禁暗叹，果然是岁月如飞刀刀刀催人老。
睡前往脸上涂面膜，自怜自伤之下，那用量明显就比平常多了一倍。
正翘着腿躺沙发上假寐，忽然接到文晓慧的电话。
“谭斌你睡了吗？”文晓慧一改往日的阴阳怪气，声音闷闷的。
“没呢，正糊着一脸面膜等它干呢。”
“我想现在去你那儿，方便吗？”
谭斌终于听出点儿不对劲来，“晓慧你哭了？出什么事了？”
文晓慧沉默片刻，“到了再说行吗？”
“行，你来吧。要我接你吗？”
“不用，我开车过去。”电话挂了。
谭斌颇为诧异。
印象里文晓慧永远是天塌下来当被盖的脾气，她长得又好，从小就是男生没事献殷勤的对象，还从来没有见过她如此无精打采的样子。
等待的无聊中，她拿起电话又拨了一遍沈培的手机。
依然是同样的提示：您拨打的用户暂时无法接听，请您稍后再拨。
“讨厌！”谭斌嘀咕一声，扔下手机去准备睡衣和被子。